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HR:hr薪酬談判的技巧及話術(shù)

2019-05-31 閱讀次數(shù): 3473

1

了解候選人對薪酬的期望

了解候選人對薪酬的期待值,會讓HR自己心里有一個底,接下來怎么談,談到多少可以考慮等等。

不過我們在溝通的過程中,可以使用一些不太直白的用詞:“順便了解一下”“大概范圍在多少”“期望薪資多少左右可以接受”“自己給自己設(shè)定的薪酬下線是多少”...

這些詞語不但可以給候選人一種詢問不太突兀、能接受的感覺,也可以滿足候選人可能不愿意透露目前具體薪酬的想法。

我們已經(jīng)溝通了關(guān)于您的經(jīng)歷和學(xué)識,那我這邊順便想了解一下,您目前的薪資范圍在多少呢?

您是否愿意說一下,你能接受的薪酬下線。

我看了一下,您簡歷上寫得薪酬在7k左右,那現(xiàn)在心理價位在這個基礎(chǔ)上大概加了多少呢?

2

就公司的薪酬問題說與候選人

在了解了候選人的期待薪資之后,我們不要急著給反饋或者說是開始“壓價”。我們可以先闡述公司薪資架構(gòu),福利待遇等等,讓候選人了解清楚了這些內(nèi)容,再開始聊關(guān)于薪酬的問題。

譬如說可以闡述一下“上班時間”“休息時間”“發(fā)展平臺”“未來規(guī)劃”“同事關(guān)系”等等,都是福利閃光點。

我們這邊的薪資結(jié)構(gòu)主要是底薪+提成+激勵獎金,激勵獎金是根據(jù)公司完成總業(yè)績后,按照百分比獎勵的,提成是根據(jù)你自己的業(yè)績百分比算的。

薪酬和福利,每個公司都有一套自己的算法。

我們公司除了薪酬不錯之外,福利方面也很給力。固定的下午茶“喂飽肚子才能更好工作”,跟你一起思考未來的職場路怎么走“有愿景才能走更遠(yuǎn)”......

3

把薪“壓”到合理合適的范圍

如果候選人的期待薪資是7k,我們直接說4k行不行,這個時候候選人心里一定是無奈至極“這HR可真會算”,然后笑著給你搖搖頭。

所以如何“壓”到合理合適的范圍內(nèi),HR可以從:(1)弱化候選人應(yīng)聘崗位對公司的重要性,(2)強調(diào)該崗位候選人之間的競爭性,(3)向?qū)Ψ秸故酒渌髽I(yè)不具備的優(yōu)勢這三點做起。

我們公司是一個專門做運營的公司,不一樣的崗位對公司來說,薪酬制定是不一樣的。像設(shè)計這一塊的話,可能在公司中占比不會太大,所以薪酬方面可能就跟您的期望有一定的差異,不過公司有足夠的素材庫,可以給你發(fā)揮設(shè)計天馬行空的空間。

我這邊了解了你的期望薪資,不過我們公司能給的薪酬達不到你的期望,但是我們公司在行業(yè)中具備獨特的領(lǐng)先優(yōu)勢,我們也會提供相對應(yīng)的升值培訓(xùn)和升職空間。

是這樣的一個情況,您的能力呢我們這邊是蠻認(rèn)可的,不過現(xiàn)在候選人蠻多的,薪酬這方面還有待商榷,不知道你是否能接受少于期望值1k左右的崗位呢?







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