HR afternoon tea
2018-11-13 閱讀次數(shù): 4153
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發(fā)揮HR自己的本能
HR自己的本能,指的就是HR自身所具備的能力,譬如說聲音條件、良好的情緒、溝通的能力等等。
(1)聲音的天然吸引力
找到自己聲音的特點(diǎn),說話的時(shí)候, 突出自己的魅力。
面試邀約的時(shí)候,口齒的流暢度也要有保證。
(2)良好的電話情緒
在打邀約電話的時(shí)候,要注意自己的情緒,努力用正能量、樂觀等情緒去感染候選人。
(3)溝通時(shí)注意停頓和傾聽
在跟候選人打邀約電話的時(shí)候,不要一直說一直說,要給候選人足夠的時(shí)間和空間進(jìn)行思考和表達(dá)自己的想法,在候選人表達(dá)想法的時(shí)候,要注意傾聽。
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從專業(yè)技能中去做好工作
專業(yè)技能,從最基本的篩選中到最后的面試邀約中體現(xiàn)出來,這就是如何做得比其他人做得更好的問題了。
(1)做好前期規(guī)劃
可以通過公司的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品、行業(yè)來判定所要招聘的銷售人員,公司到底需要什么樣的人來做銷售,是需要富有專業(yè)知識(shí)的,還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的?
有了目標(biāo)與規(guī)劃,再去找合適的人才就能事半功倍。
(2)做好篩選工作
在初步搜索人才時(shí),可以把條件設(shè)置的相對(duì)低一些,如目前所在地、近期是否更新過簡(jiǎn)歷、入行銷售的意愿是否強(qiáng)烈等。
此外,HR不應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)歷篩選抱有過高的期望與把握,簡(jiǎn)歷只是對(duì)一個(gè)人的初步認(rèn)識(shí),全面判定需要更多方面的檢驗(yàn)。
(3)做好心態(tài)建設(shè)
要記得,簡(jiǎn)歷上即使寫得再好,也有可能遇到不好的候選人;
當(dāng)然也要注意,在通話過程中,不要擺正居高臨下的審判者心態(tài);
現(xiàn)在是吸納人才招攬人才,而不是以一個(gè)“大哥”的角度去找“小弟”。
(4)做好邀約開場(chǎng)白
邀約開場(chǎng)白無非就是兩種,不是自己自我介紹,就是詢問對(duì)方是不是某某某本人。
但是除此之外,還可以問一下:“你是想找銷售的工作么?”可以迅速確定候選人的求職需求。
(5)準(zhǔn)備好面試的溝通
提前準(zhǔn)備好面試的問題,可以讓HR快速了解候選人,也能準(zhǔn)確得到自己想了解的信息。
可以讓候選人自我介紹,不是因?yàn)镠R沒看簡(jiǎn)歷,而是想看候選人的表達(dá)能力和思維;
如何考察對(duì)方以往的工作能力;
詢問候選人喜歡何種銷售方式(判斷是否能接受公司的銷售方式);
還有一些別的問題,大家都可以盡情發(fā)揮哦。
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