放鴿子的理由：
理由
太遠(yuǎn)的不去（路上時間浪費(fèi)太多）
太累的不去（身體吃不消）
人太多的不去（人多口雜容易有矛盾）
下車要走超100米的不去
沒晉升空間的不去（沒發(fā)展）
責(zé)任重的不去（怕自己扛不?。?/span>
周圍沒商業(yè)街買外賣的不去
面試官不nice的不去（影響心情）
面試公司在園區(qū)太里面不好找不去
面試公司假期太少不去
前臺不好看的不去（影響心情）
公司周六周日，HR不面試的不去
每天開會聽業(yè)績反饋的不去
要做筆試的不去
邀約聲音不好聽的不去
要等面試官超過10分鐘的不去
今天路上等了超過3個紅燈可能不宜面試不去
路邊等車時間長的不去
今天沒合適的衣服穿不去
今天心情不好不去
······
看到這里，未免有種求職者怎么那么“作”的感覺？別想太多，我們也是從求職者過來的，也有過像他們那么“作”的時候。
知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，我們仔細(xì)分析下候選人的心思。
候選人被打動的點(diǎn)
●80%以上的候選人都會說換工作不是為錢，但至少90%以上的人只要錢合適就會接受Offer；
●沒有人是100%滿意自己的工作，也就是說大家都是“有縫的蛋”；
●情懷真的可以當(dāng)飯吃，“精誠所至，金石為開”這句話無論聽上去多么雞湯，但在浮躁的職場中，它確實(shí)能夠打動很多人；
●候選人在一份工作面試溝通過程中投入的越多，他拒絕Offer的難度就會越大；
●很多候選人與其說是在意錢，不如說是在意你對他的態(tài)度。
抓住痛點(diǎn)然后說服
說服候選人接受Offer不是靠HR喋喋不休，在沒有了解清楚候選人真實(shí)動機(jī)之前，我們通常需要大量地提問以及盡力地傾聽，中間加適度的引導(dǎo)。
好的說服過程需要先把拳頭收回來，找到對方的弱點(diǎn)之后再打出，在這種節(jié)奏的把握中，經(jīng)驗(yàn)不足的HR會經(jīng)常犯錯誤。
具體大招看下面：
1、使用標(biāo)準(zhǔn)的通知話術(shù)
所有的一切避免被求職者“放鴿子”，從跟求職者接觸的第一瞬間開始！
如何開頭、如何通知、如何處理問題、如何收尾等。
標(biāo)準(zhǔn)不僅給人印象專業(yè)，而且節(jié)省時間。由于篇幅關(guān)系，這里不詳談話術(shù)模板。
2、不說廢話
比如這個、那個、額、哦、恩等口頭禪都是廢話。
提問簡歷上已有且無爭議的問題，比如年齡、戶籍等也是廢話。
廢話給人印象不專業(yè)，而且沒有耐心聽你說話。
3、控制談話主動權(quán)
有的HR為了體現(xiàn)親和力，對于求職者的問題是有問必答，一問一答。我不提倡這種做法。
求職者對公司的第一印象取決于HR在電話里留給他的印象，親和力不是求職者找工作時在乎的，他在乎的是公司是否規(guī)范。
一個有親和力，但是軟弱無力的HR，求職者會認(rèn)為這家公司也不怎么樣。反過來，一個強(qiáng)勢（強(qiáng)勢指氣場強(qiáng)大但不惹人討厭）的HR，雖然給求職者不舒服的感覺（被HR牽著鼻子走），但卻傳遞了規(guī)范的信息。
因此，HR在面試通知過程中，應(yīng)該隨時掌握主動權(quán)，而不是做一個回答問題的機(jī)器。
控制主動權(quán)不是不回答求職者的問題，或者表現(xiàn)得高傲自大。這樣只會惹人討厭。表現(xiàn)得強(qiáng)勢但又不惹人討厭是一種藝術(shù)。
對于必須回答的問題，HR應(yīng)該主動說明，不要等求職者提問。
一旦對方提問，你再回答，主動權(quán)就不在你手里。如果求職者一定要提問，應(yīng)該耐心傾聽。
如果對方有很多問題，應(yīng)該請對方一次性提問，一次性回答，并且最多回答三個。
4、捕捉求職者的信息
判斷對方對這次面試的重視程度。
不需要特意提問，只需要耐心傾聽和感知語氣，就能判斷對方的意向。
如果感覺對方可能不會參加面試，HR應(yīng)該提出來并予以確認(rèn)。
5、注意語速和語氣
語速、語調(diào)、語氣、普通話標(biāo)準(zhǔn)程度也有講究，可以參考10086、10010等客服人員。
你可以設(shè)想一下，如果你找工作，給你打電話的HR，普通話比你還差，聽起來不夠舒服，你還會喜歡這家公司嗎？第一印象就排除掉了。
6、確認(rèn)簡歷上的郵箱
每個字母都要拼出來，避免求職者無法收到面試通知。
打完電話，還要及時發(fā)送面試通知。
必發(fā)郵件通知，選發(fā)短信通知。并且，面試前一天打電話確認(rèn)是否能準(zhǔn)時參加面試。
來源：互聯(lián)網(wǎng)
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